Самый лучший потенциальный клиент

Самый лучший потенциальный клиент
Как Вы думаете, какой человек является для Вас самым лучшим потенциальным клиентом?

Чтобы ответить на этот вопрос, надо задуматься, какими же качествами должен обладать идеальный клиент. Он должен быть мотивирован к покупке нашего товара, он должен доверять нам и у него не должно быть возражений против работы с нами, у него должны быть деньги на покупку... Всё верно?

Так вот, всеми этими качествами в полной мере обладает... внимание... человек, только что сделавший покупку. Тем самым он доказал и свою мотивацию, и доверие к нам, и готовность платить за наш продукт.

А что надо делать с идеальным клиентом? Правильно – ему надо продавать!

Продажа после продажи

«А что же можно продать клиенту, если он только что купил мой товар?!» – может удивиться неопытный продавец. Зато опытные «акулы продаж» знают, что после того, как клиент совершил покупку, продажа только начинается – и что есть как минимум три способа сделать продажу сразу после продажи, и тем самым увеличить и сумму чека, и свой заработок:

* Продать более дорогой товар
* Продать большее количество товара
* Продать сопутствующие товары




Давайте пройдёмся по всем трём вариантам.

Продать более дорогой товар

Простейший вариант этой стратегии выглядит так. В сетевом кафе Вы просите у кассира чашку латтэ. «Большую?» – то ли спрашивает, то ли утверждает кассир, Вы киваете головой... и вот Вы уже заплатили за большую чашку, хотя собирались купить маленькую.

Вы видите, что произошло? После того, как фактическая продажа уже была сделана и убеждать Вас дальше не надо было – Вы уже сами хотели купить чашку кофе и уже протягивали деньги – Вам был продан гораздо более дорогой товар. Продан легко, быстро, без усилий и без сопротивления с Вашей стороны.

Та же модель может работать и в любой другой сфере. Если клиент покупает подключение к кабельному телевидению, уже после согласия совершить покупку ему могут продать «золотой» или «платиновый» пакет каналов. 
Если клиент покупает коньяк VSOP, достаточно легко будет убедить его, что коньяк XO будет лучшим выбором. Человеку, уже согласившемуся купить мобильный телефон какой-то марки, достаточно несложно будет продать более продвинутую и дорогую модель.

И точно так же с помощью этой стратегии можно продавать более дорогие автомобили и морские круизы, компьютеры и стрижки, гостиничные номера и рассаду помидоров. Просто предложите более дорогой товар клиенту, который уже нацелился на покупку, кратко обоснуйте, почему этот вариант лучше (вернее, что выиграет клиент, купив этот вариант) и снова предложите сделать покупку. Даже в таком незатейливом варианте эта стратегия творит чудеса.

Продать большее количество товара

Проиллюстрирую эту стратегию примером из жизни одной моей знакомой. Она покупала ребёнку аквариумную рыбку. Выбрала, продавец пересадил ей эту рыбку в банку... а потом сказал: «Девушка, эти рыбки стайные, если у Вас других таких нет, ей одной тоскливо будет. Возьмите ещё пару ей в компанию». В итоге моя знакомая купила трёх рыбок вместо одной.
Ребёнок был просто в восторге.

Я не знаю, действительно ли рыбка скучала бы одна, но зато знаю, что здесь была использована стратегия «Продать клиенту больше единиц товара». Собственно на покупку человек уже согласился, теперь осталось договориться о количестве, что продавец с блеском и сделал.

Точно так же эту стратегию может использовать и водитель автобуса, чтобы продать пассажиру месячный проездной вместо одного билета, и продавец в магазине, уговаривающий покупателя взять четыре шоколадки («Со скидкой!») вместо одной, и торгпред, убеждающий того самого продавца заказать три ящика шоколадок вместо двух, и...

Как и в прошлом случае, в базовом варианте эта стратегия состоит из трёх шагов и выполняется предельно просто. После того, как собственно продажа закрыта, предложите клиенту купить большее количество товара, обоснуйте его выгоду в этом случае – и сделайте предложение о покупке. Просто, правда? И ведь работает.

Продать сопутствующие товары
Вы сидите в кафе и заказываете чашечку кофе. Официант повторяет за Вами: «Чашечку латтэ», а затем смотрит Вам в глаза и спрашивает: «Какой десерт подать Вам к кофе?» Если Вы не знаете, он с удовольствием подсказывает Вам... и вот Вы уже едите чизкейк.
А сумма Вашего чека выросла в два с половиной раза.

Эта стратегия позволяет нам с Вами легко продавать вместе с ноутбуком – запасную батарею и сумку, вместе с фотоаппаратом – вспышку и штатив, вместе с автомобилем – кондиционер, противоугонку и набор зимней резины, а вместе с рыбкой – аквариум и аэратор.

Как увеличить сумму чека ещё больше?

А как можно увеличить сумму чека ещё больше? Как Вы уже наверняка догадались, уважаемый читатель, нередко можно использовать сразу две, а то и все три стратегии.

Например, если мы говорим о продаже абонемента в фитнес-центр, толковый менеджер сможет предложить клиенту взять «золотой» абонемент вместо обычного, и сроком на год вместо полугода.

А если мы говорим о заказе коньяка в ресторане, то официант может убедить клиентов взять коньяк XO вместо VSOP, литровую бутылку вместо поллитровой, и заодно продать им шоколад на закуску.

А как Вы могли бы применить эти стратегии в Вашей работе? 

Автор: А.Левитас, www.levitas.ru

Конференция в Польше

ЗАДАНИЕ НА ЯНВАРЬ.

ПРИЧИНЫ УСПЕХА NSP

ПРИЧИНЫ УСПЕХА NSP

- Высочайшее качество продукции. NSP это компания, которая заслужила международное призвание. Качество продукции отвечает самым высоким требованиям и находится на уровне фармацевтического производства. Компания постоянно совершенствует продукцию. NSP является владельцем уникального производственного комплекса и производит широкий ассортимент самых качественных продуктов для здоровья в мире.

- Эффективный сервис. Система многоуровневого маркетинга успешно развивается во всём мире. Прямая связь производителя с потребителем коренным образом меняет модель покупки. Экономятся деньги, повышается уровень обслуживания, улучшается сервис. Ключевые моменты, определившие успешный вход на рынок Украины, России, Белоруссии и других стран СНГ:

• высокая эффективность продукции; 
• NSP – маркетинговая компания с многолетним стажем работы в разных странах мира, вся продукция распространяется исключительно через участников Программы маркетинга, заключивших соглашение с Компанией; 
• создание в регионах в рамках маркетинговой программы специализированных дистрибьюторских центров. Эти центры осуществляют консультативную работу в области профилактики заболеваний населения, индивидуального подбора фитопрепаратов, косметических программ; 
• «лёгкое» вхождение в бизнес; 
• компания проводит обучение желающих заниматься бизнесом на профессиональной основе.

- Честность. Работая на мировом рынке с 1972 г., NSP не ушла ни из одной страны, в которой начала свой бизнес. Честность компании проверенна временем. Акции компании котируются на бирже NASDAQ, и независимые аудиторские фирмы ежегодно проводят проверки деятельности компании. NSP одна из самых надёжных компаний в индустрии. Это преуспевающая, богатая, свободная от долгов компания. NSP выполняет свои обязательства перед потребителями по заявленному качеству своей продукции и вознаграждению, предусмотренному Программой.

- Не нужен начальный капитал. Вам не нужно оборудование, склад, специальные приборы. Вы можете проходить обучение и одновременно зарабатывать деньги. - Не нужно специальное образование. Бизнес с NSP – это бизнес, которым может заниматься любой человек, независимо от возраста и образования. Хорошо организованная система работы позволяет сотрудничать людям, не имеющим специальных навыков и умений.

- Ваш собственный бизнес. В качестве независимого Дистрибьютора Вы сами ведёте свой бизнес. В качестве наставника у Вас есть спонсор, который обучит и поддержит Вас. Вы работаете столько, сколько Вы хотите, зная, что единственная Ваша инвестиция – Ваше время, от которого зависит Ваш успех.

- Бизнес по совместительству. Маркетинг-план позволяет совмещать бизнес с другой работой. Вы сами планируете свой день, работая в условиях полной или частичной занятости. Не всякий бизнес может предложить вам такую возможность.

- Постоянные продажи. БАДы и косметика – ежедневно используемая продукция, и если Вы установили тесный контакт с клиентами, они будут приходить к Вам снова и снова.

- Информационная поддержка. Вы имеете возможность посещать различные тренинги в Дистрибьюторских Центрах NSP и получать дополнительную информацию из журналов, каталогов, книг и других информационных изданий компании. Также Вам доступна информация, имеющаяся на CD/DVD дисках (лекции по применению продукции, материалы Конференций, Лидерские школы).

- Награды, путешествия. Кроме выплат по Маркетинг-Плану, в компании предусмотреныпромоушены (конкурсы) разных видов и сложности. Подарком по выполнению которых могут быть продукты компании, деньги или поездки на Лидерские школы как региональные, так и за границу (совмещение высококлассного отдыха с приобретением полезной информации по развитию Вашего Бизнеса).

- Помогая другим, Вы помогаете себе. Ваш доход будет увеличиваться, если Вы будете помогать другим добиваться успеха. Заботясь о тех, для кого Вы являетесь спонсором, Вы преумножите свой успех. Вы всегда в двойном выигрыше, поскольку Маркетинг-План награждает Вас в соответствии с тем, какую прибыль получили они. Ваше вознаграждение не уменьшает доход Ваших дистрибьюторов, это дополнительное преимущество Маркетинг - Плана: выигрывают все.

- Исключительные люди. Наш успех определён не только выигрышной концепцией бизнеса, но и теми замечательными людьми, которые с нами сотрудничают.

- Натуральные компоненты. NSP использует натуральные ингредиенты и экстракты для производства фитокомплексов и косметики.

- Школа Лидерства. NSP предлагает обширную программу тренингов для того, чтобы Вы постепенно овладевали знаниями для успешного ведения Вашего бизнеса. По мере Вашего роста, Вас будут приглашать на тренинги повышенного уровня.

- Не тестируется на животных. NSP поддерживает Британскую компанию против тестирования продукции на животных. Косметика компании не тестируется на животных. Косметика тестируется на добровольцах под наблюдением врачей-дерматологов.

- Перерабатываемая упаковка. Для упаковки своей продукции NSP использует материалы пригодные к вторичной переработки и безопасные для окружающей среды.

- Высокие этические принципы. NSP является членом Мировой Ассоциации прямых продаж, координирующей работу подобных компаний. Только компании, отвечающие её высоким требованиям, становятся членами этой Ассоциации.

ПИСЬМО ПРЕЗИДЕНТА!!!

Декабрь 2010

Дорогие друзья,

 В середине XIXвека через американские равнины тянулись длинные вереницы фургонов и телег – поселенцы осваивали регион Скалистых Гор в Северной Америке. В большинстве случаев эти поселенцы шли по тому же маршруту –абсолютно тому же маршруту – что и те, кто проделывал его до них. Мы знаем это доподлинно, ведь колеи от тысяч фургонов и колес тележек тех, кто прошел здесь более 150 лет назад вслед за первопроходцами до сих пор можно увидеть на равнинах. Последним поселенцам без сомнения пришлось легче, чем первопроходцам, ведь перед ними лежала проторенная тропа.  

Все мы рабы привычки. И наши привычки могут помочь нам строить нашу жизнь и добиваться успеха. Подобно первым поселенцам, мы становимся более уверенными в себе, профессиональными и работаем более продуктивно, когда у нас есть четкая цель, которую мы преследуем. В вашем бизнесе приобретенные вами привычки в большой степени влияют на ваш личностный и профессиональный рост. В то же время, ежедневная налаженная рутина может повредить вашей способности учиться, ведь помимо этого необходимо трезво оценивать свои действия со стороны, учиться наблюдать за тем, как ваши действия влияют на ваше окружение. В бизнесе вы должны думать не только о том, что вы делаете, но и о том, почему вы это делаете. Постоянно оценивайте свои действия, чтобы убедиться: я делаю то, что хорошо для моего бизнеса, а не просто то, что я  делаю всегда.

Оценивая свои действия, будьте вдумчивы, мыслите творчески, помня о том, что непривычные вам поступки могут принести вам такие же, если не лучшие, результаты. Наминуткузадумайтесьотом, каквыпривыкливестибизнес. Подумайтеотом, наскольковашаработаэффективна, икаконапомогаетвразвитиибизнеса. А теперь представьте, что вы больше не можете действовать так, как привыкли. Чтоизменится? Что вы можете делать вместо этого?

Мировая экономика постоянно претерпевает изменения, и вы должны уметь приспосабливаться к этим изменениям. Ситуация на рынке меняется, не завязните в болоте лишь потому, что вы привыкли действовать так, а не иначе. Стремитесьменятьпривычныеспособыработы, используйтетворческийподход. Несуществуетплохихидей! Прислушивайтеськкаждойпришедшейнаумидее – дажексамойневероятной. Затем сядьте и подумайте о каждой из них. Неделайтеничегоновоготолькопотому, чтоононовое. Спросите себя, что принесет вам новый подход, что он привнесет в ваш бизнес, и сможете ли вы научить такому подходу других людей в вашей структуре.

Желание адаптироваться к новой ситуации и применять новые методы означает то, что ваш бизнес продолжит развиваться даже в самых сложных условиях. Надеюсь, вы будете идти дальше, искать новое, использовать новые подходы к бизнесу. Если вы будете действовать так, ваша работа станет более эффективной и успешной.

Хороших Вам праздников,

Брайнт Эйтс

Президент международных рынков

Nature’s Sunshine Products, Inc.

Косметика без вреда!

Косметика без вреда!

Дорогие друзья, хочу затронуть очень интересную и важную для вас тему - аллергия накомпоненты в косметической продукции. Большинство людей, ухаживающих за собой, стараются выбрать для себя косметику с наименьшим риском для кожи. Вот и появился такой термин –гипоаллергенная косметика. Слово «гипоаллергенный» происходит от латинского слова «гипо», что означает «ниже обычного». Все это говорит о том, что гипоалергенная  продукция должна содержать компоненты, которые оказывают минимальное раздражающее свойство на кожу. За год выявляется приблизительно 30 000 документированных случаев аллергических реакций, связанных с применением косметических средств. Стоит ли говорить про миллионы случаев, которые нигде не упоминались и не были обнародованы? Что же представляет собой гипоаллергенная косметическая продукция и насколько она эффективна?

Пользуясь косметикой, мы хотим подчеркнуть свою красоту, и уж точно не рассчитываем получить в итоге воспаленные глаза, отекшие веки и губы, пятна на коже и зверский зуд. Между тем, от аллергических реакций не застрахован никто. Просто одни — люди с чувствительной кожей и склонностью к аллергии — находятся в группе риска, а другие могут по стечению обстоятельств вытянуть несчастливый билет в виде индивидуальной непереносимости или никогда раньше не проявлявшейся аллергии.

Даже самая дорогостоящая и тщательно выбранная косметика порой оказывается неэффективной – и, более того, делает кожу только хуже. Причины могут быть самыми разными – от истечения срока годности до неправильного образа жизни.

Кстати, аллергия и индивидуальная непереносимость — разные по своей природе реакции, но для простоты будем пользоваться понятным всем термином «аллергия».

На что же бывает нетипичная реакция? Да на что угодно! Про разнообразие аллергенов можно написать отдельный трактат или защитить десяток докторских диссертаций, но некоторая зависимость между ингредиентами и частотой нежелательных реакций все же есть. Самые частые аллергены — это консерванты, отдушки и красители. Но нужно так же учитывать массу других факторов, о которых порой даже не задумываемся.

Изменение типа кожи. С возрастом тип нашей кожи меняется: сальные железы вырабатывают меньше секреции, а клеткам кожи все сложнее сохранять необходимую влагу. В результате тип кожи с годами может измениться радикально – из жирной кожа может превратиться в сухую и сверхчувствительную. В этом случае необходимо заново оценить тип кожи – возможно, проконсультировавшись с дерматологом – и выбрать новую косметику, которая будет подходить для изменившегося типа кожи.

Межсезонье. Окружающая среда может значительно повлиять на состояние кожи, поэтому в зависимости от времени года необходимо выбирать и соответствующую косметику. К примеру, косметика, эффективная летом, может зимой привести к прямо противоположному результату. В холодное время года кожа, как правило, становится более сухой, поэтому необходимо выбирать новые увлажняющие продукты. Летом, наоборот, кожа становится более жирной, поэтому лучше переключиться на «легкие» продукты – например, очищающий гель или пенку, чтобы очистить закупоренные поры. Даже самый дорогой очищающий лосьон, оставаясь на коже, приводит к закупоренным порам, появлению акне и тусклой коже. Пользуясь косметикой, необходимо убедиться, что кожа тщательно очищена – тщательно умыть ее теплой водой со специальным средством и воспользоваться косметическим тоником.

Слишком большие ожидания. Морщины, акне, возрастная пигментация кожи – все эти изменения возникают постепенно. Как результат, нельзя ожидать даже от самой дорогой и действенной косметики немедленного эффекта. К примеру, в случае с большинством средств антивозрастной косметики эффект наступает лишь после трех недель применения, а в некоторых случаях этот период возрастает до двух месяцев. При обнаружении первых признаков аллергической реакции на косметику – зуда, сыпи, покраснения – необходимо сразу же отказаться от продукта.

Избыток косметики. Согласно расхожему мнению, чем больше косметики используется, тем лучше становится кожа. Напротив, избыток косметики – пусть даже эффективной и дорогостоящей – может не вызвать такого эффекта, особенно если формулы средств содержат одинаковые ингредиенты. Более того, излишек косметики может сказаться на состоянии кожи самым негативным образом.

Несоблюдение инструкций. Косметические бренды не зря разрабатывают для своих продуктов строгие инструкции по частоте, методам и времени применения. Несоблюдение этих инструкций может превратить даже самую действенную косметику в неэффективную. К примеру, сыворотка моментально теряет свои целебные свойства при взаимодействии с воздухом или солнечным светом, поэтому необходимо хранить косметические средства только в темном и прохладном месте тщательно закрытыми.

Срок годности. У любого косметического средства есть свой срок годности, по истечении которого косметика перестает действовать или, что еще хуже, вызывает раздражение кожи или даже инфекцию. Поэтому, если любимый очищающий лосьон внезапно перестал действовать, вполне вероятно, что его срок годности попросту истек.

Теперь поговорим о составляющих косметики.

Консерванты в банке. Чем больше всевозможных парабенов и формальдегидов в тюбике, тем дольше срок хранения средства. Производителю это выгодно: длительный срок хранения повышает шансы продукты не залежаться на полке.

Между тем, высокое содержание консервантов повышает риск аллергических реакций из-за концентрации агрессивных химических соединений. Средства с меньшим сроком хранения могут содержать натуральные консерванты вроде сорбиновой кислоты или пчелиного воска, но если у вас, например, аллергия на мед, то от такого стремления к природе придется отказаться.

Приятные отдушки. Только очень наивные люди верят в то, что в крем или шампунь с ароматом персика действительно добавили персик. В эпоху «ароматизаторов, идентичных натуральным» это непозволительная роскошь. К тому же вы помните, как долго хранятся фрукты? А шампунь?

Чем сильнее и приятнее пахнет косметика, тем больше в ней ароматизаторов. Временами они просто необходимы, чтобы скрыть неприятный запах исходного сырья, но иногда это просто уловка, призванная очаровать покупателя независимо от того, как это скажется на его коже.

Кстати, ученые давно твердят, что натуральные отдушки иногда опаснее синтетических. Дело в том, что натуральные эфирные масла, которые являются прекрасным природными ароматизаторами, так же легко вызывают аллергические реакции. Особенно это касается масла бергамота и цитрусовых.

Яркие красители. Чем более стойкий и яркий цвет имеет продукт, тем больше в нем агрессивных красителей. Так что, выбирая ярко-голубой гель для волос, кроваво-красную помаду и водостойкую тушь, стоит подумать легко ли вы готовы с ними расстаться в случае непереносимости, и не стоит ли протестировать новое достижение косметологической промышленности до важных выходов в свет.

И еще немного… Выкладывая немалые деньги за коробочки со всемирно известными логотипами, меньше всего ждешь подвоха. Казалось бы, если косметика качественная и дорогая, то и проблем быть не должно. Однако при существующем уровне аллергизации, когда тем или иным видом аллергии страдает чуть ли не каждый пятый житель Земли, нули на ценнике не страхуют от аллергии — ее могут вызвать даже самые качественные ингредиенты.

Как говорилось выше, аллергия бывает не только на «химию», но и на натуральные продукты. Желательно соотносить состав косметики с продуктами, на которые у вас имеется пищевая аллергия. Не переносите овечью шерсть? Стоит отказаться от использования крема и помады с натуральным ланолином. Пищевая аллергия на мед или клубнику? Не стоит их добавлять в домашнюю питательную маску. Самые сильные природные аллергены: цитрусовые, ананасы, шоколад, дыня, клубника, мед.

А теперь самое главное – гипоаллергенной косметики не бывает!!!!!

Громкие заявление производителей косметики о том, что их продукция «гипоаллергенна» и «свободна от аллергенов» — не более чем рекламная уловка.

Однако когда веки распухли здесь и сейчас, то вряд ли кого-то утешит факт, что где-то в Бельгии у 500 или 1000 добровольцев такой реакции не было. Ведь аллергические реакции индивидуальны, поэтому лично вам никто не гарантирует безопасность. Впрочем, в гиппоаллергенную косметику, действительно, стараются добавлять меньше самых распространенных аллергенов. Срок хранения у нее не такой большой из-за пониженного количества консервантов. Запах может быть менее приятным из-за отсутствия агрессивных отдушек, да и апельсиновый скраб не встретишь в линейке гипоаллергенных продуктов. В остальном же косметика с пометкой «гипоаллергенная» от прочей не отличается.

Десять правил домашнего косметолога для аллергиков

1. Оставьте профессиональную косметику профессионалам. Вещества, содержащиеся в ней, более активны и агрессивны, поэтому применять такую косметику следует осторожно, под присмотром специалиста и, зачастую, не каждый день.

2. Из-за высокой концентрации потенциальных аллергенов избегайте ярких и ядовитых оттенков косметики, а также чрезмерно стойких средств.

3. Не покупайте новые линии, предварительно их не протестировав на небольшом участке кожи. Для этого косметику для тела нанесите на сгиб локтя. К сожалению, проверить таким образом тушь и помаду не получится — реакция слизистой может отличаться от того, что происходит с кожей. Но у вас есть прекрасная возможность попробовать до ее покупки. Это можно сделать и на складе, на котором есть специальный шоубокс, или на специальных школах, где проходит презентация косметики.

4. Не пользуйтесь просроченной косметикой. Если же что-то засохло, загустело, изменило цвет или запах, не дожидайтесь окончания срока годности — безжалостно выбрасывайте.

5. Не зачерпывайте крем из баночки руками — не разносите грязь и бактерий, пользуйтесь одноразовыми ватными дисками и шпателями.

6. Старайтесь одномоментно пользоваться косметикой только одной фирмы. Реакцию на смесь разнородных составляющих предсказать весьма сложно.

7. Старайтесь не пользоваться средствами с высоким содержанием спирта, они высушивают и раздражают кожу, облегчают попадание аллергенов внутрь.

8. Некоторые виды духов могут вызывать повышенную фоточуствительность, поэтому нежелательно наносить духи перед пляжем или солярием.

9. Косметику для тела не стоит наносить на лицо, как и наносить что-то на внутренний ободок век. Ресницы аллергикам лучше красить на две трети длины, не касаясь корней.

10. Читайте этикетки: при аллергии на злаковые обратите внимание на наличие вытяжки из ростков пшеницы в креме и наличием кукурузного крахмала в пудре, а при непереносимости никеля отказаться от лака для ногтей с шариками для размешивания. Причем, это касается и проверенных средств — производитель вполне может подкорректировать рецептуру.

И, самое главное: если реакция серьезная — срочно обращайтесь к специалисту, причем специалист этот должен быть врачом, а не продавцом-консультантом.

Если у вас аллергия на большинство косметических средств, то путь в магазин должен лежать через кабинет иммунолога-аллерголога и дерматолога, так как проблема в организме, а не в косметике. Можно пользоваться лучшей косметикой в мире, однако, если придерживаться нездоровых привычек, косметика не будет эффективной. Курение, алкоголь, чрезмерное увлечение солярием, недостаток сна – все эти факторы обесценивают эффект использования косметики. Здоровый образ жизни – залог красивой и здоровой кожи. 

Подбираем себе помаду, выбираем блеск

Подбираем себе помаду, выбираем блеск

Здравствуйте, дорогие друзья!!! Это обещанная ранее мною статья о том, как влияет выбор помады на ваш образ. Насколько важно правильно ориентироваться в огромном количестве предлагаемой продукции. Выбирать ту помаду, которая отвечает вашим запросам.

Важно понимать - Губы - ничуть не менее значимая и "говорящая" часть лица, чем глаза. И от того, насколько выбор губной помады или блеска для губ обоснован и продуман, зависит весь внешний облик женщины.

Подкрашивая губы, женщины невольно привлекают к ним внимание. Губы становятся выразительнее и сексуальнее лишь при условии, что цвет помады выбран правильно. "Не та" губная помада способна визуально состарить на несколько лет, не в лучшую сторону изменить цвет лица, подчеркнуть недостаточную белизну зубов. Конечно, не последнюю роль в создании эффектного и привлекательного образа играет цвет помады.

Цвета разделяются на три основные группы:

• теплые - персикового, терракотового, оранжевого и кораллового оттенков;

• холодные - розовые оттенки;

• нейтральные – бежевые и коричневые.

Оттенки бывают светлые, средней насыщенности и темные.

Кроме всего, помады делятся на матовые, глянцевые, или лаковые, и перламутровые. И эти характеристики, безусловно, влияют на восприятие цвета и производимый эффект.

При выборе мы должны учитывать сразу несколько исходных данных:

• цвет глаз

• цвет кожи

• цвет волос

• цвет зубов

• размер губ

• возраст

• время суток и освещение

Не менее важно при выборе помады ориентироваться на качество помады, то есть, на ее состав. Правильно выбирать помаду с ухаживающими компонентами, увлажняющую, защищающую от вредных воздействий окружающей среды. Именно такую вам предлагает BREMANI.

Первые три характеристики определяют так называемый цветотип внешности. В соответствии с ним должен подбираться цвет одежды и макияжа, ведь помада должна сочетаться и с ними.

Цвет глаз.

В предыдущей статье «Цвет – как эмоция», я постарался подробно объяснить, как цветовой круг может помочь вам подобрать нужные цвета в макияже. Рекомендую использовать его в любых ситуациях, когда возникают вопросы с выбором цвета.

К серым глазам подходят естественные бежевые и сливовые оттенки. Предлагаю попробовать помаду «Карамель», «Крем-брюле», или блеск для губ «Вишня». Голубым глазам - бежево-розовые и вишневые малиновые оттенки. Нужно внимательно  определять тональность кожи и радужной оболочки глаз. Не смотря на то, что серый и голубой цвет относится к холодной гармонии, иногда эти цвета бывают теплыми. Обладательницам зеленых глаз рекомендуются терракотовые и красно-оранжевые и коралловые оттенки, а к карим глазам стоит подбирать коричневые, ярко-красные и бледно-розовые оттенки. Конечно, при этом нужно учитывать цвет, тон  кожи и конечно, образ в целом.

Цвет кожи.

Если кожа смуглая, то хорошо сочетаются с ней шоколадные, винные, красные, сливовые и пастельные тона. Для светлой кожи хорошо подходят бежевые, светло-коралловый, светло-розовый оттенки. Общее правило - если оттенок кожи теплый (персиковый, кремовый, оттенок слоновой кости), то и оттенки помады нужно выбирать теплые. При холодном оттенке, соответственно, подбирают холодные оттенки помады. Это же правило распространяется и на сочетание помады с цветовой гаммой одежды и макияжа. Теплая цветовая гамма в одежде представлена тонами от желтого до теплого коричневого цвета, холодная - синими и зелеными цветами. Кроме этих тонов, есть еще и нейтральный, к нему относятся бежевый, серый и черный цвета. Помада нейтральных тонов подходит и к теплой, и к холодной цветовой гамме одежды. К пастельным тонам подходит холодная гамма помады. Но не стоит  забывать так же, о модных тенденциях в макияже. Например, в этом сезоне модно сочетать теплый макияж глаз с холодным цветом помады.

Цвет волос.

Блондинкам с голубыми или зелеными глазами и светлой кожей подходят все оттенкирозового, сливовый и коралловый. Не рекомендуются очень яркие цвета. Блондинкам с карими и ореховыми глазами идут нежные оттенки розового и красного. Не рекомендуются - ярко-красные и ярко розовые.

Блондинкам с золотистой кожей подходят бежево-золотистые оттенки. Рыжеволосым дамам со светлой кожей подходят сливовый, темно-красный, коричневый и коралловый цвет. Не рекомендуется оранжевый и ярко - розовый оттенки. Шатенкам с бело - розовой кожей идут розовый, темно - розовый, сливовый и светло-коричневый цвет помады.

Брюнеткам с серыми и голубыми глазами и светлой кожей стоит выбрать классический алый или лиловый цвет, например, помада «Малина» и «Сирень», или блеск для губ «Клюква». Брюнеткам с темными глазами и смуглой кожей подходят сливовый, шоколадный, оранжевый и темно-красный цвет, здесь подойдет помада «Карамель» и блески «Вишня» и «Манго». Оттенки средней насыщенности, как правило, подходят всем. Темные насыщенные - идут смуглым темноволосым женщинам.

Цвет зубов.

Белые зубы дают своей обладательнице относительную свободу действий, она связанатолько цветотипом. Желтые зубы заставляют относиться к выбору помады более осторожно. Не рекомендуются фиолетовый цвет со всеми оттенками, коричневый и ярко- красный. Предпочтительны рыжеватые оттенки, светлый красный и натуральный розовый. Светлые тона помады и блеск для губ отвлекают внимание от несовершенной формы зубов.

Размер губ.

Светлая помада зрительно увеличивает губы, а темная - уменьшает. Если вы хотите увеличить губы, то осторожно обведите их естественный контур карандашом того же цвета, что и помада. Нанесите кисточкой помаду, а центр губ выделите блеском. При этом на нижнюю губу блеска можно нанести больше, чем на верхнюю. Над верхней губой можно нанести средство со светоотражающими частицами, тщательно растушевав его.

Стоит иметь в виду, что перламутровая помада подчеркивает все дефекты губ и зрительно их увеличит. Поэтому, если губы от природы пухлые, стоит использовать матовую помаду, а для вечера - глянец. Еще раз напоминаю, что корректировать форму губ можно так же консилером, на пол тона светлее кожи вокруг губ. Нанесите консилер рядом с контуром губ и растушуйте. Нанесите карандаш для губ по новой линии, чуть выходя за естественный контур губ. Таким образом, вы сможете зрительно увеличить форму губ и это будет естественно, не вульгарно.

Возраст.

Юным девушкам рекомендуются светлые нежные оттенки, молодым женщинам - сочные цвета (учитывая, конечно, время суток), а зрелым женщинам - темные, но не кричащие и не вызывающие помады. Пастельные тона меньше подчеркивают морщины.

Время суток и освещение.

Для светлого времени суток рекомендуется использовать нейтральные тона помады и оттенки средней насыщенности или прозрачный блеск для губ. Для вечера подходят более насыщенные оттенки и темный цвет. При холодном освещении (зимнее небо, неоновый свет) не стоит использовать холодные оттенки - отдайте предпочтение бежевому цвету и теплым оттенкам, а при теплом свете (лампы накаливания, свечи) не стоит увлекаться оранжевыми и коричневыми тонами.

Стилисты советуют выбирать глубокий, насыщенный цвет помады, чтобы дополнить естественный, неброский макияж глаз. А если макияж глаз темный или насыщенный, то лучше использовать бежевые, телесные оттенки помады. В данном случаи акцент в макияже будет на глазах. Цвет карандаша должен быть того же тона, что и помада, максимум - на один тон темнее. Наносить его можно, как до окрашивания губ помадой, так и после. А можно сначала обрисовать контур для более точного очертания, нанести помаду, а сверху подкорректировать карандашом точность линий. Конечно, помаду нужно подбирать у зеркала, пробуя и экспериментируя. Найдите свой цвет и помните, что ваше лицо – уникально, а вы – неповторимы.